2021-12-16
最近一直打算写一下医生个人IP打造的系列文章,一是身边好多朋友和客户的要求,二是,我发现的确很多人不知道怎么系统的打造医生的个人IP,本文废话不多,且看下文。
打造医生个人IP的8大死穴
1、没有团队,我打造不了
2、我不会啊,打造太复杂了
3、今天打造了IP,明后天的就想收割
4、没弄明白打造IP给谁看的
5、定位不清晰
6、个性化不强
7、IP的核心成甩手掌柜
8、花架子太多,干货输出太少
很少见到真正医生个人IP的原因
很多消费医疗领域,民营专科医院,竞价造星,明星包装式的IP打造,都是即刻行为,我把这类明星包装式,靠付费堆起来的这样的医生IP打造,称作瞬时IP,
请问:这种速成的IP,有多少持久性?有多少张力?
只是机构,为了业绩需要而造出了星,造出的IP,
试问:这样的IP形象,能撑多久呢?
当你的广告费预算撤下来,你试试?
当你的业绩达不到董事会满意时,你的这个IP会怎么样子?
医生个人IP打造的存在形态
一、医生本人亲自打造
适宜对象:夫妻店诊所,家族店诊所,该主推医生为大股东
操作人:是该医生本人亲自打造,或者安排自己人辅助打造
优点:打造的对象,都是自己人,不存在精心打造后,医生流失的现象
不足:
1、团队的短板,造成IP打造不够专业,有可能出现四不像,从而停止打造
2、因短期效果不明显,尤其是小微的诊所,老板就是医生本人,忙于事务,疏于打造,从而荒废。
二、机构代持打造
适宜对象:医生非股东或者老板,规模较大诊所、中医馆或者医院
操作人:机构运营团队
优点:利用机构的资金优势,运营团队化优势,能较好的打造
不足:
1、易造成流失,避免之法:成为股东、或者核心之后再花大精力打造
2、易造成,医生本人参与度变低,打造之事都成运营团队的事。
医生个人IP打造核心流程:5大步骤,16个招术
第一步:打好底子
1、医生IP打造心法
2、医生IP布局大法
3、医生IP标签塑造
4、医生IP定位步骤
5、医生IP命名原则
第二步:布好渠道
1、医生IP文案塑造
2、医生IP微信矩阵
3、医生IP自媒体矩阵
4、医生IP音视频矩阵
5、医生私域流量库构建
第三步:讲好故事
1、讲好医生IP本身的故事
2、医生IP之医生本人如何讲好故事
第四步:做好输出
1、价值输出
2、干货传送
第四步:变现规划
1、变现预期规划
2、变现方式规划
医生个人IP打造的5大步骤,16个招术,各位健康医疗的同仁,可以根据自己情况来打造属于自己的IP。
大的方向,很多人,好像一说都懂,这就和上学的时候,听老师的讲课:一听就懂,一看就会,一做就错,一考就完,懂和会是两码事,大方向基本雷同,决胜在细微之处!
文章来源:https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20200330/content-1099602.html